1.暂无扩张荷兰计划

对于TikTok来说，把握住已有市场，远比费力开拓其他市场重要。

(资料图)

近日，TikTok的产品营销经理Koen Vanderhoydonck在阿姆斯特丹举行的电商现场会议中表示，目前TikTok Shop没有在荷兰推出的计划。

同时，他还表示，今年年初任命的TikTok荷兰销售团队目前仍主要专注于广告销售，没有关于电商销售的计划，因此短期内并不会在荷兰提供购物功能。

虽然进军荷兰只是一次未经验证的猜测，但这也反映出外界对如今发展得热火朝天的TikTok下一步动向的好奇。

毕竟，继2022年10月率先在印尼试水后，TikTok Shop商城随后陆续在泰国、菲律宾等东南亚国家上线，截至今年上半年，商城模式已在东南亚地区全面落地，还闯出了一片广阔天地。

甚至就在最近，TikTok Shop也已经在英国开始营业，有消息称下个月还会登陆美国，全托管模式也将随之上线。

可以说，正是由于TikTok近来在货架电商上的频繁布局，才会让外界认为TikTok会延续快速扩张的势头，继续猛攻欧洲市场，甚至有了进军荷兰的猜想。

2.重点面向现有市场

事实上，深知扩张不易的TikTok显然不会轻易冒出进军英国以外其他欧洲市场的念头。

从TikTok内部运营策略来看，距离官方小店在英国推出已经两年，但它费了九牛二虎之力打通的电商闭环，换来的效果却并不明显。

据KlipC收集的数据显示，截至2022年第三季度，TikTokShop的店铺数量已经突破13万。其中，印尼市场位列第一，占比高达54%，然而英国市场只占7%，店铺数量甚至未达到1万，美国站点也由于上线时间较短，暂未形成规模。

同样，此前TikTok Shop的数据也证明，相比起印度尼西亚平均每月2亿美元的GMV，投入颇多的英国市场，GMV仅为2400万美元。

这意味着，TikTok在英国只是积极培养了用户观看直播的习惯，但商业变现依旧是仍待解决的难题。因此，在没完全打通整个商业链条之前，TikTok显然无暇再开拓更多市场。

从外界评价来看，TikTok Shop在英国非议不断。近期有媒体报道称，TikTok的英国小店充斥着大量的山寨和含有违禁成分的美容美妆用品，并且这些商品不仅没有被下架，还经常出现在首页推送内容和搜索结果中，甚至有部分网红公开宣传这些产品，引起了消费者和相关机构的强烈不满。

报道还举例称，在TikTok Shop中搜索“香水”，在用户页面显示的前 12 个结果中，就有9个是假冒产品，其中包括迪奥Sauvage香水的变体：“Suave”和“Savage”，以及Viktor和Rolf的Flowerbomb香水仿制品，乍一看名称几乎一样，但实际上叫做“Mark and Victor”，有买家在收到货后想再点开原先下单的店铺查看订单信息，却发现已经空空如也，根本无法联系到卖家。

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总体而言，尽管TikTok对于违规商家及其产品，有着明确的处罚政策，但在实际执行中却难以保证卖家质量，最终导致了英国TikTok Shop低价低质的尴尬局面。

可见，一味降低门槛吸引卖家和用户进入的高速扩张并非长久之计，如今TikTok必须将电商业务重心放在英国、美国、东南亚等现有市场，争取彻底改善平台环境，并让直播购物流行起来，才有可能在未来做出下一步的扩张计划。